Bacardi-Martini Ltd

Key Account Manager - Soriana- MTY (Mexico)

Americas


About the role

El Key Account Manager es responsable de llevar la relación comercial con los clientes para alcanzar, de manera rentable, las metas de facturación y cobranza con el presupuesto asignado. Para lograrlo, deberá desarrollar un plan de trabajo que le permita diseñar e implementar Planes Conjuntos de Negocio (JBP's) que satisfagan las necesidades de los clientes, maximicen recursos y generen valor, tanto para los clientes como para Bacardí.

Key accountabilities and responsibilities

  • Alcanzar las metas de facturación, cobranza e inversión para las cuentas asignadas

  • Desarrollar sólidos Planes Conjuntos de Negocio (JBP) basados en el conocimiento profundo del negocio (clientes, mercado y competencia)

  • Analizar información de ventas, márgenes, inventarios, precios, competencia tendencias, etc. Para generar insights y proponer soluciones

  • Desarrollar una estrategia sostenida y sustentable que permita el crecimiento conjunto del negocio de una manera rentable, alineando las estrategias de los clients y Bacardí para asegurar la preferencia de los consumidores hacia nuestras marcas.

  • Capaz de entender la sisión, estrategia, estructura e indicadores de desempeño de los clientes.

  • Maximizar las oportunidades de venta para incrementar la participación de nuestras marcas dentro de cada uno de los clientes asignados

  • Crear planes de acción para desarrollar el máximo potencial de los clientes, identificando al personal clave y asegurándose de involucrar a las diferentes áreas de la compañía para conseguir sus cometidos.

  • Garantizar la correcta presencia de nuestras marcas en los diferentes puntos de venta de los clientes asignados, así como realizar las actividades necesarias que detonen su crecimiento.

  • Buscar los más altos niveles de satisfacción de los clientes, entendiendo los retos que les son críticos y proponiendo soluciones.

  • Participar en los eventos del cliente y/o de la industria cuando sea requerido

  • Abrazar la cultura de Bacardí, siendo un embajador de nuestros valores: Family, Fearless y Founders

  • Lograr el crecimiento de la demanda del producto en el mercado, mediante la correcta aplicación de estrategias y planes comerciales

  • Conocer las necesidades de los clientes para satisfacer sus expectativas, alinenando las estrategias de los clientes con las de Bacardi

  • Impulsar el desarrollo del personal a su cargo (si aplica), entrenando, motivando y creando las condiciones para tener éxito.

  • Mantener buenas relaciones con los diferentes departamentos asegurando el logro de los objetivos

  • Desarrollar y mantener relaciones productivas con el personal clave de los clientes para que pueda operar en un ambiente de plena confianza

  • Conectar con otras áreas de la compañía, convirtiéndose en referente de colaboración dentro del equipo comercial.

  • Habilitar a los equipos operativos a alcanzar los máximos estándares en términos de ejecución en el punto de venta.

Measures of success

  • Elaborar planes comerciales adecuados para alcanzar los objetivos de la empresa, en cuanto a volumen y valor.

  • Lograr la correcta distribución de nuestros productos, en línea con la estrategia de la marca y de los clientes, siempre pensando en el consumidor

  • Controlar adecuadamente los inventarios en los puntos de venta, logrando la plena satisfacción de los clientes para mantener e incrementar la cartera de Bacardi y por lo tanto aumentar los volúmenes de venta.

LAS RECOMPENSAS

Para este puesto, usted recibirá lo siguiente: Un sueldo base competitivo, bono anual acorde con el Plan Anual de Incentivos y beneficios competitivos del mercado local.

Critical experiences for success

  • Licenciatura en áreas económico-adminsitrativas o Ingeniería

  • Dominio del idioma inglés

  • Experiencia de +4 años como Key Account Manager para tiendas de autoservicio en compañías de consumo masivo.

  • Probadas habilidades analíticas, de planeación y negociación, así como pensamiento estratégico.

  • Capacidad para comunicarse de manera efectiva verbalmente y por escrito.

  • Demostrar iniciativa, proactividad y determinación. Siempre trabajar con sentido de urgencia.

  • Actitud de colaboración y capacidad para resolver conflictos

Barreras

No observar normas de comportamiento adecuadas en un contexto de trabajo, donde los demás no actúan con responsabilidad

No conocer las políticas y procedimientos de la empresa.

EXCELENCIA DE LIDERAZGO

Vivir nuestros valores y demostrar alta Agilidad para el Aprendizaje será fundamental no solo para el éxito en este puesto, sino también para el crecimiento potencial de otros puestos en Bacardí en el futuro. Tenemos un marco de trabajo de Excelencia de Liderazgo claramente definido, y se espera que usted, como líder superior ser un modelo a seguir de los 6 elementos: Enfocarse externamente para ganar/ Impulsar la ejecución y los resultados /Dirigir estratégicamente y conocer su negocio / Hacer trabajar la matriz / Liderar con el ejemplo y desarrollar e inspirar talento

Our ways of working

Our family legacy has positively influenced our ways of working and has shaped the values to which our employees aspire. We're caring, like a family, and not only internally, but also in the wider communities in which we operate. This is demonstrated by our commitment to both act responsibly and promote the choice to drink responsibly. We trust one another, and through that trust are able to forge strong teams and networks that empower our matrix organization structure. We're passionate, reflecting our Latin heritage, and this means that we commit more than just time to our work: we commit energy, heart and soul. We are dedicated to being a role model in our industry, and we approach everything we do with Integrity First. Together, our values help us create what we're most proud of: our True Heart and Winning Spirit - both in our home markets and across the world.

Next job

Bacardi-Martini Ltd

CPFR - MTY (Mexico)

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Previous job

Bacardi-Martini Ltd

Director, Finance Special Projects

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